从MO&Co.『感恩季』读懂EPO电商逆势上扬的酷态度 最近几年来，我们见证了众多线上品牌的倒下和衰败，也迎来了1批品牌的成长，时尚女装品牌MO&Co.就是其中的佼佼者。MO&Co.女装隶属于广州EPO团体，线下已具有600家实体店铺，已走向全球18个地区，俨然已成为国内时尚女装的风向标，具有着极高的美誉度。EPO 2016年线上实现销售回款5亿人民币，整体销售事迹实现增长100%，增幅远高于线上同类女装商家，在天猫平台上TOP商家中，不管是MO&Co.，还是团体旗下姐妹品牌Edition10更是创造出客单第1，毛利率第1的亮眼成绩，线上连续多年保持高速增长，预计到2017年底，线上销售回款可望突破10亿人民币，较2016年成翻倍增长，EPO团体在

最近几年来，我们见证了众多线上品牌的倒下和衰败，也迎来了1批品牌的成长，时尚女装品牌MO&Co.就是其中的佼佼者。MO&Co.女装隶属于广州EPO团体，线下已具有600家实体店铺，已走向全球18个地区，俨然已成为国内时尚女装的风向标，具有着极高的美誉度。

EPO 2016年线上实现销售回款5亿人民币，整体销售事迹实现美容的工作服
增长100%，增幅远高于线上同类女装商家，在天猫平台上TOP商家中，不管是MO&Co.，还是团体旗下姐妹品牌Edition10更是创造出客单第1，毛利率第1的亮眼成绩，线上连续多年保持高速增长，预计到2017年底，线上销售回款可望突破10亿人民币，较2016年成翻倍增长，EPO团体在电商的骄人发展，已成为行业竞相学习的翘楚。

EPO电商“感恩季”造节

不管是节日、文娱，还是社会热门，各品牌的造节手段不胜枚举。能借的节日更是千奇百怪，品牌造势的玩法也随着双11的兴起被激起出来。

我们说任何节庆、任何造节，它都不是商家的自我驱动，更多时候来源于用户的需要、社群的价值，来源于品牌的哲学和品牌所构成生活态度的引领性。造节，在很大的程度上是文化产生的情绪出口，文化构成意义的表达出口，同时也是商业转化的入焊工工作服国家有没有规定
口。对逆市的黑马€€€€EPO电商，“感恩季”以其强势增长确当下，为消费者推出的1场饕餮盛宴。

对电商，要成功打造1个具有标志性的购物节，重要的元素就是坚持。由于这不但是1个摸索的进程，更是1个与顾客互动且逐步加深对彼此了解的进程。犹如1场追逐彼此，享受彼此的极速赛车。EPO电商的热忱已蔓延至更广阔的领域，个性时装、精品时装、酷范童装、时尚彩妆，在线上各品牌类目已稳步领先于各自领域。

EPO电商携手MO&Co.的感恩季已连续举行了4年，而今年更是迎来了第5年。它不但是EPO电商4大品牌（MO&Co.、Edition10、little MO&Co.、REC）首次联合同庆，更是为寻求时尚的消费者们倾力打造的“MO-Style Life”生活方式。与无谓追逐热门不同，EPO电商为消费者带来的是延续性的期待感，是量身定制的专属活动，而这也是“品质第1”的他们始终坚持的精神。

价格不止于价值

“顾客是上帝”，这个如真谛般存在的金句，让品牌与顾客的关系有种若即若离的感觉。时移世易，得益于网络的发展，也由于电商的存在，使品牌与顾客的距离正逐步拉近。更多品牌也愿意主动掀开自己神秘的面纱，走到顾客眼前互动起来。所以，如何与顾客互动成了EPO电商现今的重要课题。

作为1个有态度的品牌电商，EPO深谙自己的顾客是1群寻求格调及品质确当代女性。EPO电商『感恩季』避开了喧闹的大促时间，而选择了相对安静的5月，目的只有1个，不以价格战来感动消费者，而是希望在『感恩季』活动中，品牌与顾客能更好的“沟通”与“互动”，让品牌感知顾客真正需要的同时，也希望能让顾客更逼真地感受EPO团体品牌背后所承载的文化理念，进而让回馈从品牌至顾客的单向性，转变成品牌与顾客互动的双向员工工作服专用发票是否可抵扣
性。

『感恩季』自2013年第1季发展至今，从单纯的买赠、满减等简单的营销模式，到现在的多元化跨界合作，从线上线下相互联动，到辅以Mobile技术针对顾客量身定做内容。从Social到CRM的联动配合，到差异化欣喜增加消费粘度。EPO电商总会把创意+实行落到实处，将愉悦全部验融入到消费者的每一个触点。1件物品的价值如果增加了1些人文的气质，就不止是1件物品，它身后有1种独特的文化精神，MO&Co.致力于让每件衣服，都深深烙上了属于MO&Co.的文化精神。从每个改变的进程中，我们都可窥见EPO电商希望把“感恩季”打造成1个有别于1般热烈沸腾式的节日。

当“从大众”变成“从小众”

时期在发展，人们的需求变得愈来愈个公寓工作服
性化、多元化，大众化已很难满足市场的需求，中产阶级的眼光愈来愈挑剔，他们常常寻求更深层次的品牌理念，眼光始终在“小众而美“”“永久经典”中徘徊，盲目猜想消费者同样成为了1些品牌发展的阻碍，“永久不要将你的顾客想的太简单”。

小众化需求已成为时期趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

如果说传统节日是社群文化的缩影，那末“造节”便是小众文化情绪的输出。社会学家詹姆斯€€哈金(James harkin)在《小众行动学:为何主流的不再受市场爱好》1书当中，提到了圈层的概念，由某种小众文化构建起来的圈层关系，有着很强的归属工作服制作费合同
属性。真谛总是掌握在少数人手里，时期流行的某种风潮，也永久掌握在少数Icon手中，小众文化以独特性和高共鸣性建立自己的社群团体，有着自己独特的文化符号和仪式，潮流不断分散，小众便引领大众。

MO&Co. 从2004年诞生至今，建立起了自己的时尚文化和潮流方向。简单讲，就犹如学术派系的不同，你应当也见到过某1学术爱好者建立自己的阵营，社交媒体盛行的眼下，1个属于MO&Co.品牌自己的节日，则是以最快速的方式把这个品牌或这个潮流风格的爱好者再次集合在1起。

诚意与坚持

统1促销也许可以到达短时间的成效性，从众效应让消费者纷纭跟风购物，乃至很多情况下其实不是出于本身的需求进行购买。最后，这些由于促销而取得消费者的商家，终究也会由于价格而失去他们。

因稀有而珍贵，因珍贵而倍感诚意，感恩季的目的，在于表达MO&Co.的诚意，通过“感恩节”来转达“我们在1起”。在这里，提高与粉丝的联系才是关键，而造节则是其中1种方式，“我们可以用礼券、折扣、礼品来表达馈赠，让节日充满仪式感。但‘回馈’才是MO&Co.品牌想要表达的重点。通过这类方式构建起1个围绕品牌的粉丝圈层，并且构成紧密的关系与黏性。