丝芙兰注意！中国顾客还不太熟的美妆零售店Ulta Beauty在追赶你的路上加速了
UltaBeauty高管在3月15日财报公布后称，位于美国Westport,Conn.的UltaBeauty将在本月迎来1位新成员 Chanel。本次引入的产品将包括ChanelRougeCoco唇膏，腮红，和Chanel的粉底和护肤品。
根据Ulta首席履行官MaryDillon的说法，截至2月3日的第4季度，UltaBeauty本财年的销售额增长了21.2％，到达58.8亿美元。仅本季度的净收入就同比增长了48.5％至2.082亿美元，总净收入从去年的4.098亿美元增长35.5％至5.552亿美元。
在过去的1个季度里，Ulta店铺数量增加了16家，总店铺数到达了1074家，其中沙龙业务增长了15％，到达2.774亿美元，电子商务销售额上涨了64.7％至5.687亿美元。
虽然，她们很多都只是把梦想藏在心里在2015年，Ulta曾1度以27%的市场份额，超出丝芙兰成为美国最大的美妆零售商。但大多数的中国消费者依然对这个美国的美妆零售商Ulta感到很陌生。
的确，与丝芙兰相比，UltaBeauty既没有像LVMH1样的强大东家，也没有丝芙兰21个海外市场所带来的高知名度，但就是靠着独特的店铺选址、门店布局和庞大的会员体系，Ulta成了在美国不景气的零售大环境中逆流而上的零售商之1。
创建于1990年的UltaBeauty从1开始就显示出了自己的与众不同。来自连锁药店Osco的两名开创人DickGeorge和TerryHanson，把第1家店铺建在了市郊的商业区。随后的几年里，Ulta1直坚持走郊区及乡下开店的特殊发展策略，不断的在郊区增加店铺数量。由于当时美国市郊其实不像城市中心1样店铺林立，UltaBeauty就成了郊区及乡下的人们最主要的购买美妆产品的途径，也因此Ulta开始大量的占据城郊的美妆市场。直到2017年，它才在纽约曼哈顿开了第1家位于市中心的商店。
有分析师认为，采取 郊区包围城市 的战略是其能迅速发展的缘由之1，这1定程度上使其阔别了市区内日趋严峻的零售业竞争。
而除此以外，UltaBeauty的门店布局也10分有特点。不同于1般的有那是青春最美好的时光针对性市场的美妆零售商，Ulta对品牌档次并没有精准的定位，而是 海纳百川 。你在这里既可以买到美宝莲、欧莱雅、NYX等大众品牌，也能够看到MAC，Clinique，Lanc me和BenefitCosmetics等高端品牌。特别是在过去的1年里，在大众品牌方面，它还引入了auty,、MakeupRevolution,、Milani、Flower,Wet NWild，ColorPop等多个极受欢迎的红品牌。这些品牌依照辐射的消费群体的不同，被分别摆放在店铺左右的两个不同区域，目前总数量已超过了2万种。而店铺的正中央，则设置了专为女性顾客提供的香水区、眉吧、和美容沙Firstep(第1步)童鞋店铺色采斑斓、富于创意的装修和道具龙。
Ulta 美容沙龙
据Dillon介绍，Ulta针对其沙龙业务，增设了造型师培杨大筠训项目和简化的沙龙菜单。它还设计了UltaBeauty专属的的SkinBar，聘请了1名负责高级产品销售和皮肤问题服务的全职皮肤专家。 我们需要发展任何美妆有关的零售业务 Dillon说道。
而在很多店铺都10分重视的会员制度上，Ulta也下足了心思，截至目前，它的会员群体已高达2780万人，远远超过了 星巴克 的会员人数。
针对2018财年，Ulta预计在保持现有销售额增长的情况下，将增加6％到8％的可比销售额，并在新的1年再开设100家门店。
展望2018年，我们正在重新调剂税收分配，以投资于我们的员工，并通过加快投资来推动增长和创新， 首席履行官MaryDillon说， 我们还认识到，新1年所有的美妆零售商都将来感遭到本钱增加带来的压力，为了抵消这些压力，我们正在实行1项本钱优化计划，在采购、运营、房地产本钱和商品利润率等方面作出改良，预计2018年的利润率将小幅降落。
Ulta团队还表示，在新的1年UltaBeauty将侧重发展自己的化装品系列，并有可能与巴黎欧莱雅和美宝莲合作，以提高品牌的名誉。
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